誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」
内容紹介
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を生かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。そこで大切となる「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることなど【アポの5原則】だ。成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、【1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう/2.日時と場所をきちんと設定する/3.当日の用件を確認しながら伝える/4.アポカードを書いて渡す/5.事前に確認のTELをする事を伝える】こと。営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!!
データ取得日:2024/03/24 書籍情報:openBD